編 譯 / 錢亞光
設(shè) 計(jì) / shelly
來 源 / www.autoblog.com, www.foxnews.com, techchurch.co
在美國，電動(dòng)汽車價(jià)格昂貴這一事實(shí)是眾所周知的。多年來，各汽車制造商為提升動(dòng)力、延長續(xù)航里程、增大屏幕尺寸以及提供更多智能化功能而展開激烈的競爭，這導(dǎo)致了價(jià)格持續(xù)上漲。
而初創(chuàng)車企Slate Auto現(xiàn)在要打破這一趨勢。該公司的首席商務(wù)官（chief commercial officer）杰里米·斯奈德（Jeremy Snyder）表示：“我們就是要改變這種狀況。我們正在打造一款長期以來承諾推出但一直未能實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)型汽車。”
Slate Auto公司首席執(zhí)行官克里斯·巴曼（Chris Barman）表示，Slate Truck的設(shè)計(jì)秉持著回歸本質(zhì)的理念，注重的是性價(jià)比和個(gè)性化定制，而非追求前沿的奢華配置，并宣稱：“Slate的創(chuàng)立旨在將權(quán)力重新交回到那些一直被汽車行業(yè)忽視的消費(fèi)者手中。”
4月下旬，Slate Auto推出的綽號為“白板（White Slate）”的Slate Truck基礎(chǔ)款，價(jià)格約為27000美元，若算上當(dāng)前美國聯(lián)邦電動(dòng)汽車補(bǔ)貼，可低至19900美元。
這是一款雙座皮卡，配備有52.7千瓦時(shí)電池的低配車型，目標(biāo)續(xù)航里程為240公里（EPA標(biāo)準(zhǔn)）。更高配車型配備84.3千瓦時(shí)電池，其目標(biāo)續(xù)航里程為 385 公里，預(yù)計(jì)能在 30分鐘內(nèi)將電量充至80%（功率為120千瓦）。其0- 97 公里/時(shí)8.0秒，極速145公里/時(shí)。
按照美國的標(biāo)準(zhǔn)，這輛皮卡相當(dāng)小巧，長4435 毫米，寬1793毫米，高1760毫米，軸距2766毫米，重量僅1634千克。與單排座的豐田Hilux （長4930毫米）以及福特Maverick（長5100 毫米）相比，其尺寸非常緊湊。
這種尺寸應(yīng)該會讓停車變得很方便，但也意味著載重能力有限，其最大載重量為650千克，最大牽引重量僅為454 千克。
當(dāng)然，不到20000美元的價(jià)格，你只能買到相當(dāng)簡陋的配置：手動(dòng)調(diào)節(jié)的布質(zhì)座椅、鋼輪轂、手搖車窗、方向盤前的小屏幕，以及手機(jī)支架和充電器。這可能會吸引那些對復(fù)雜科技配置不感興趣的用戶，尤其是注重實(shí)用性和耐用性的消費(fèi)者。
但如果你想升級，Slate提供超過100種選裝件，包括合金輪轂、揚(yáng)聲器、霧燈，甚至還有車身貼膜和車貼。
最引人注目是可拆裝的 SUV 轉(zhuǎn)型套件，可以將其從雙座皮卡改裝為五座SUV，可安裝官方配件，如防撞籠、安全氣囊和后排座椅，或3D打印配件。
Slate Auto公司目前正在美國印第安納波利斯建造其第一座制造工廠，首批交付計(jì)劃于2026年末進(jìn)行。
有啥創(chuàng)新
該公司表示，在結(jié)束保密模式亮相后的兩周內(nèi)，該車已經(jīng)獲得了超過10萬個(gè)可退款的預(yù)訂訂單。
為什么Slate Truck會如此受歡迎呢？
肯定是Slate Truck的諸多創(chuàng)新吸引了大眾的眼球。首先是價(jià)格親民，起售價(jià)低于2萬美元，這對市場來說是一個(gè)沖擊，Slate Truck的定價(jià)策略可能打破現(xiàn)有高價(jià)壁壘，從而改變市場對電動(dòng)皮卡的經(jīng)濟(jì)性認(rèn)知。
其次是模塊化設(shè)計(jì)和高度定制化。這款汽車可根據(jù)客戶需求定制車廂（工具車、冷藏、載貨、服務(wù)等），支持軟件更新與遠(yuǎn)程管理，并可集成智能車隊(duì)管理功能，未來車型可能包含快充能力與駕駛輔助系統(tǒng)。
第三是極簡設(shè)計(jì)。Slate Truck去除了很多傳統(tǒng)的高端配置，比如信息娛樂系統(tǒng)和自動(dòng)駕駛功能，轉(zhuǎn)而依賴手機(jī)連接。這可能吸引那些對復(fù)雜科技配置不感興趣的用戶，尤其是注重實(shí)用性和耐用性的消費(fèi)者。
目前，只需支付 50 美元的可退還押金就能預(yù)訂車輛，強(qiáng)勁的早期反響表明，美國市場對于一款簡約、價(jià)格實(shí)惠的電動(dòng)皮卡有著極大的需求——這在當(dāng)前的電動(dòng)汽車市場中是一個(gè)尚未得到充分滿足的細(xì)分領(lǐng)域。
車賣給誰
不難看出，這并非一款試圖超越特斯拉的高端電動(dòng)汽車。相反，Slate Auto瞄準(zhǔn)了市場的另一端，用一款價(jià)格實(shí)惠、設(shè)計(jì)簡潔、功能實(shí)用的低價(jià)電動(dòng)皮卡，填補(bǔ)輕型電動(dòng)商用車的“低價(jià)空白”。
可以說，Slate Truck 是第一款價(jià)格親民的電動(dòng)輕商用卡車，主要面向中小企業(yè)客戶群體，以及那些需要實(shí)用型車輛而非配備高科技設(shè)備的豪華車型的消費(fèi)者。
Slate Truck的補(bǔ)貼后價(jià)格低于2萬美元，當(dāng)前市場電動(dòng)皮卡價(jià)格普遍較高（40000美元以上），特斯拉Cybertruck起價(jià)大約6萬美元，Rivian R1T也在7萬美元左右，而福特、通用等傳統(tǒng)車企的經(jīng)濟(jì)型新能源皮卡價(jià)格在3-4萬美元之間。所以價(jià)格方面，Slate Truck遠(yuǎn)低于其主要競爭對手。
然后，Slate Truck“硬件開源”的理念可能吸引喜歡DIY的用戶，尤其是美國的小企業(yè)主或需要多功能工具車的消費(fèi)者。Slate Auto公司表示，即便只花費(fèi)基礎(chǔ)價(jià)格的一半用于購買附加配件，也能打造出一輛配置極為齊全的皮卡。
在市場需求方面，美國市場對經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)車的需求確實(shí)在增長，尤其是通勤和輕度商用場景。Slate Truck的載重和拖曳能力雖然不如傳統(tǒng)皮卡，但能滿足基本需求。
但懷疑者表示，Slate Auto最大的軟肋在于：2萬美元定價(jià)可能需要年銷50萬輛才能盈虧平衡，而美國電動(dòng)皮卡市場總?cè)萘可胁蛔?0萬輛。
“對于美國方面對‘Slate’品牌推出以及我們皮卡上市所做出的反應(yīng)，我們深感榮幸?！彼鼓蔚卤硎荆骸拔覀儗ξ磥淼那熬俺錆M期待?！?
雖然超過10萬個(gè)預(yù)訂數(shù)量是一個(gè)引人注目的里程碑，但行業(yè)觀察人士仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。預(yù)訂數(shù)量并不總是等同于實(shí)際銷售量。
比如凱迪拉克的超豪華車型Celestiq獲得了足夠的預(yù)訂量以滿足一年半的生產(chǎn)需求，但最終的銷量卻不到25輛。同樣，F(xiàn)isker在宣布其Ocean SUV的預(yù)訂量超過6萬輛之后不久就申請了破產(chǎn)保護(hù)。就連特斯拉備受矚目的Cybertruck，曾傳言有200萬輛的預(yù)訂量，但據(jù)報(bào)道其交付量表現(xiàn)平平，庫存也不斷增加。
錢從哪來
要?jiǎng)?chuàng)辦一家成功的汽車初創(chuàng)公司在美國并非易事。在過去幾年里，Cannon、Fisker和Lodeston等初創(chuàng)公司都申請了破產(chǎn)保護(hù)。那些仍然存活下來的公司，比如Rivian和Lucid汽車公司，都是開始推出高端車型，而目前正因試圖推出高產(chǎn)量、更實(shí)惠的車型而大幅虧損。
Slate Auto完全采取了相反的策略，首先致力于打造低成本的電動(dòng)汽車，并希望通過深度定制業(yè)務(wù)來補(bǔ)充資金，從而得以持續(xù)發(fā)展。
但與Rivian和Lucid汽車公司一樣，它也有雄厚的資金支持。世界富豪排行榜榜眼貝索斯的資金幫助Slate Auto完成了A輪和B輪融資。
2023年底，Slate Auto 完成A輪融資，融資金額達(dá)1.11億美元，該輪融資在公司“隱身”運(yùn)營期間完成，該公司以其創(chuàng)新的模塊化電動(dòng)卡車設(shè)計(jì)吸引了投資者的關(guān)注。
主要投資者包括杰夫·貝索斯（通過其家族辦公室 Bezos Expeditions）、馬克·沃爾特（Mark Walte）（洛杉磯道奇棒球隊(duì)老板、Guggenheim Partners CEO）、托馬斯·圖爾圖爾（Thomas Tull）（Build Manufacturing 投資人）、General Catalyst風(fēng)險(xiǎn)投資公司和TWG Global控股公司。貝索斯家族辦公室負(fù)責(zé)人梅琳達(dá)·劉易森（Melinda Lewison）進(jìn)入董事會。
在2024年底的B輪融資中，融資金額約5.89億美元。在B 輪融資期間，Slate Auto展示了其電動(dòng)卡車的可變形設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)車輛的高度定制性和模塊化特性，成功吸引了更多投資者的關(guān)注。主要投資者包括 A 輪的現(xiàn)有投資者以及其他未公開的投資方。
投資Slate是貝索斯在“交通革命”中的多元化布局，與藍(lán)色起源（航天）、Altos Labs（生物科技）形成互補(bǔ)，確保家族資本在多個(gè)顛覆性領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)。
截至2025年5月，Slate累計(jì)融資約7億美元，公司估值飆升至近12億美元。
怎么賺錢
Slate Auto 的盈利邏輯核心是“以低價(jià)換規(guī)模、以規(guī)模促服務(wù)、以服務(wù)提升利潤”。其核心邏輯是，在整車銷售上，用接近成本價(jià)的低價(jià)電動(dòng)車吸引客戶，再靠增值組件提高毛利，并通過車隊(duì)管理軟件、遠(yuǎn)程運(yùn)維、定位等形成持續(xù)收入流；在售后服務(wù)方面，提供零配件、維修保養(yǎng)打包銷售（預(yù)付+訂閱）；在金融方面，與第三方合作提供車貸、保險(xiǎn)、維保計(jì)劃收取傭金。
隨著產(chǎn)能爬坡與用戶積累，其利潤重心將從硬件銷售逐漸轉(zhuǎn)向軟件與服務(wù)。若其模塊+ SaaS轉(zhuǎn)化率高（每輛車>3000美元的附加價(jià)值），則可能在2027年前后實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
所以，Slate Auto并不單純依賴賣車盈利，而是想以低價(jià)車型吸引消費(fèi)者，然后隨著時(shí)間的推移，讓車主對車進(jìn)行個(gè)性化改裝或者升級，而這些升級件均由Slate提供，有著非常高的利潤。相關(guān)人士透露，Slate車輛基礎(chǔ)款利潤率僅5%，但定制化車衣、智能座艙升級包等配件毛利率高達(dá)60%。
另外，貝索斯有著通過Slate探索低成本電動(dòng)商用車的可能性，未來或?yàn)閬嗰R遜最后一公里配送提供更經(jīng)濟(jì)的車型，補(bǔ)充Rivian電動(dòng)皮卡的市場空缺。
貝索斯與亞馬遜的關(guān)系可能還會為Slate帶來供應(yīng)鏈或技術(shù)上的支持，比如使用亞馬遜的制造資源或物流網(wǎng)絡(luò)。
Slate選擇模塊化滑板底盤和預(yù)制復(fù)合材料車身，大幅降低生產(chǎn)復(fù)雜度。貝索斯家族資金幫助其規(guī)避傳統(tǒng)車企的沖壓、噴漆等高成本環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“無經(jīng)銷商直銷+極簡工廠”模式，降低渠道成本的做法，與亞馬遜的供應(yīng)鏈管理理念一脈相承。
“我們認(rèn)為車輛應(yīng)該既價(jià)格合理又令人向往，”巴曼表示，并補(bǔ)充說其皮卡“是一款人們會真正喜愛并自豪擁有的一輛車?！?
有何挑戰(zhàn)
雖然有著起始價(jià)格低、可高度定制、盈利方式多等優(yōu)勢，但作為電動(dòng)汽車初創(chuàng)品牌，Slate Truck也面臨一系列的挑戰(zhàn)。
首先是產(chǎn)能問題，初創(chuàng)公司量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，尚無大規(guī)模量產(chǎn)記錄，可能面臨交付延遲。特斯拉就曾因產(chǎn)能爬坡困難而險(xiǎn)些破產(chǎn)。雖然Slate計(jì)劃在印第安納州建廠，年產(chǎn)能目標(biāo)15萬輛，但初創(chuàng)公司的生產(chǎn)能力是否能跟上需求還不確定。
其次，其次是政策風(fēng)險(xiǎn)，如果美國聯(lián)邦稅收抵免政策取消，價(jià)格會上漲，影響競爭力。所以，價(jià)格是否能真的做到低于2萬美元，可能取決于補(bǔ)貼政策是否持續(xù)。目前來看，在補(bǔ)貼存在的情況下，價(jià)格是可行的，但未來可能有變數(shù)。
第三，品牌信任度的問題，因?yàn)榈蛢r(jià)可能讓消費(fèi)者擔(dān)心質(zhì)量。Slate需快速建立服務(wù)與維修網(wǎng)絡(luò)以降低客戶使用顧慮，更低的維護(hù)成本或更高的定制自由度，樹立品牌差異化的形象。
第四，供應(yīng)鏈和成本控制的問題。Slate采用模塊化設(shè)計(jì)和極簡材料，這可能降低生產(chǎn)成本，但材料的選擇是否影響車輛的安全性和耐用性也是關(guān)鍵，而Slate安全配置的實(shí)際表現(xiàn)也需要驗(yàn)證。
另外，還要考慮競爭環(huán)境。福特和通用有成熟的制造體系和分銷網(wǎng)絡(luò)，推出經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)車可能更快占領(lǐng)市場。而特斯拉的品牌效應(yīng)和充電網(wǎng)絡(luò)也是優(yōu)勢。傳統(tǒng)車企和特斯拉都可能會推出更低價(jià)位的車型，擠壓Slate的市場空間。
總的來說，在全球輕型物流車輛市場電動(dòng)化需求日益上升的背景下，Slate Truck擁有“低價(jià)化+模塊化+定制化”三大優(yōu)勢，有望在2026-2030年間搶占一部分福特、日產(chǎn)、Stellantis 等車企輕型商用車的市場份額，并在城市物流車市場有所作為。
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